Szélesebb termékkínálattal, új telephelyekkkel törekszik ügyfelei még gyorsabb és még minőségibb kiszolgálására a Készenlét Zrt. 2023-ban

Jó üzleti évet zár a Készenlét Zrt. és 2023 is ígéretes lehetőségeket tartogat. Ehhez jó alapot szolgáltat a megújuló és kibővülő termékkínálat és a cég két új telephelye, ahol szaküzleten keresztüli értékesítést is folytatnak majd. Farkas Balázs, beszerzési igazgató, foglalta össze az idei év történéseit és beszélt nekünk a terveikről is.

Hogyan sikerült az idei év üzleti szempontból?

A tevékenységünk sokrétű, ezért nem lehet csak a gépértékesítés perspektívájából vizsgálni. Az éves eredmény függvénye annak is, hogy a partnereinknél folyamatban lévő projektekhez kapcsolódó munkálatok hogyan fognak haladni, illetve hogyan tudjuk lezárni a projekteket, de összességében kijelenthető, hogy az idei évre tervezett eladási volument és árbevételt elértük, így sikeresnek tekinthető az évünk.

Valóban változatos a portfóliójuk. Forgalom szempontjából mik a súlypontok?

Ha a teljes tevékenységet vesszük górcső alá, akkor a hangsúly a gépértékesítésen van, de a különböző ágazatok között nem szívesen tennék különbséget. Nincsen fontosabb és kevésbé fontos ágazat. Mindegyik forgalmazott termékünket egyformán tudjuk képviselni és mindegyik partnerünket hasonló minőségben kívánjuk kiszolgálni. Viszont négy-öt terméket ki tudnék emelni a portfólióból, amik népszerűbbek a gazdálkodók körében. Ezek mellett pedig vannak olyanok is, amelyek kiválóan kiegészítik a termékpalettát. Ma már minden kategóriában, legyen az növénytermesztési erő- vagy munkagép, állattenyésztési gép, eszköz vagy technológia, de akár borászat, teljes körű ajánlattal tudunk a partnereink rendelkezésére állni.

Melyik terméküket emelné ki elsőként?

A Faresin termékeket azért emelném ki, mert ezt a márkát forgalmazzuk a legrégebben, pontosan 1996 óta. Kezdetben csak vontatott etetőkocsikat forgalmaztunk, de mára a kínálat jelentősen kiszélesedett: megjelentek az önjáró takarmánykeverő-kiosztó kocsik és a teleszkópos rakodógépek is a portfóliónkban. Ezek a legnépszerűbb termékeink, és különösen büszkék vagyunk arra, hogy az etetőkocsik piacán piacvezetővé váltunk. A Faresin etetőkocsik egyébként Európa számos országában is hasonló pozíciót töltenek be.

A tavalyi év második felében fűztük szorosabbra a kapcsolatot egy francia istállótechnológia-gyártó céggel, a Cosnettel. Most már az ő termékeikből is széles szortimentet forgalmazunk. Egy hatalmas cégről van szó, amelynek a gyártott termékei az állattenyésztésben, főként a szarvasmarhatartásban használatos technológiák és kiegészítők egy nagyon jelentős részét lefedik.

Nekik emellett még két önálló branddel rendelkező termékvonaluk is van. Az egyik a La Gée, amibe döntően műanyag alapú termékek tartoznak, így például, egy,- és kétlabdás valamint nyíltvízű itatók, etetők, szarvasmarha és lótartás eszközei. A másik a Pasdelou, amely esetén szarvasmarha válogató rendszerek, mérleges kalodák, mobil és stabil válogató karámrendszerek képezik a kínálat gerincét.

És mire hívná fel a növénytermesztők figyelmét?

Az erőgép vonalon nagy hangsúlyt fektetünk a Kioti traktorokra, amelyek az állattartó telepeken, szőlészetekben, gyümölcsösökben, kertészetekben és a kommunális területen nyújtanak felbecsülhetetlen segítséget. Egy nagyon megbízható, magas minőséget képviselő termékcsaládról van szó.

Szintén az erőgépvonalon maradva, kiemelt termékünk, és a jövőben még nagyobb hangsúlyt szeretnénk fektetni a finn Sampo kombájnokra, amelyek sajátossága, hogy a magyar piacon már a 90-es években megjelentek. A gyárban ugyanakkor részesedést szerzett egy közismert, mezőgazdasági erőgépeket gyártó vállalat, ezért ezt a márkanevet a 2010-es években kivonta a piacról. 2020-tól, egy újabb tulajdonosi átrendeződést követően újból elérhetővé vált ez a termékcsalád. Pontosabban azok továbbfejlesztett változatai, hiszen a felvásárlás előtti modellek kaptak egy ráncfelvarrást, frissítést, mind esztétikai, mind műszaki téren. Melléjük érkeztek teljesen új termékvonalként a rotoros kombájnok is. Ugyan még az újbóli piacra bevezetésnek az elején tartunk, de mi ezt a márkát kiemeltént kezeljük.

A 2018-as év végétől, a 2019-es év elejétől forgalmazzuk a Vicon zöldtakarmány-betakarítósort, beleértve a teljes termékvonalat, tehát a tárcsás fűkaszákat, az egy-, illetve kétrotoros rendsodrókat, a rendterítőket, és természetesen a fix és változó kamrás hengeres bálázókat, valamint ehhez kapcsolódóan a bálacsomagolókat is. Az utolsó két évben már jelentős eredményeket értünk el a prémium minőséget képviselő Vicon termékcsalád esetében is. És ahogy eddig is, úgy a jövőben is nagy hangsúlyt fogunk fektetni erre a termékvonalra.

Úgy tudjuk, a Készenlét Zrt. profiljába nemcsak a termékértékesítés, de bizonyos szolgáltatások is beletartoznak. Kérem, mondjon erről is pár szót!

Valóban, vállaljuk állattartó telepek tervezését, kivitelezését, technológiai szerelését, akár zöldmezős beruházás keretében is. Az utóbbi pár évben komoly tapasztalatokra tettünk szert és jelentős referenciákkal rendelkezünk ezen a téren is.

Milyen tervekkel vágnak neki a következő évnek? Lesznek-e például termékbevezetések?

A Faresin termékújdonságait éppen a múlt hónapban prezentálta a gyár. Több apró műszaki újítás, újdonság mellett, már bemutatták nekünk az új háromcsigás, önjáró etetőkocsijukat, illetve a teleszkópos rakodógépek is egy teljesen új termékvonalat kapnak a már meglévő termékek mellé. Ennek az első modellje az FS 7.32 típusú teleszkópos rakodógép lesz.

A traktorok területén 2023. év elején jelenik meg a legújabb Kioti HX széria, amely 99-110-125 LE-s teljesítménnyel állnak majd rendelkezésre, amely számos újdonsággal rukkol elő a korábbi modellekhez képest. Az első gép megtekintésére már a januári Agrárgépshow kiállításon is lehetőség nyílik.

Fut-e most olyan akciójuk, amivel a potenciális ügyfeleiket méginkább a vásárlásra tudják ösztönözni?

A készleten lévő termékeinknek van már egy forintosított ára, ami annyiban jelenthet előnyt, hogy ezeknek a gépeknek egy részét még az utóbbi időben tapasztalt jelentős árfolyammozgások előtt vásároltuk. Természetesen, itt, utólagosan nem érvényesítjük ezt az árfolyamkülönbözetet. Így vannak még olyan modellek, amik a mostani árszinthez képest jelentősen olcsóbban érhetők el. Közülük kiemelném a Sampo Comia C22-es rotoros kombájnt, ami most 78 millió forintba kerül a BISO 7,5 m széles Vario asztallal és szállítókocsival, de emellett még sok más termékünk is elérhető akciós vagy kedvezményes áron. Ezen felül futnak még kedvezményeink az állattenyésztési kiegészítőkre is.

Úgy tudjuk, idén a termékkínálat bővülése mellett az elérhetőségük is javult, és további telephely megnyitása is várható a közeli jövőben.

2022-ben új telephelyet létesítettünk Mezőkövesd szomszédságában, Szihalmon, amit október 7-én nyitottunk meg. Terveink szerint rövidesen, még január folyamán átadjuk a Bonyhád és Dombóvár között elhelyezkedő Szászváron a következő telephelyünket is. Ezek a helyszínek nemcsak az általunk forgalmazott gépek bemutatására, azok kihelyezésére alkalmasak, hanem teljeskörű szolgáltatást nyújtanak az arra a régióra eső partnereink számára. Mindkettőben rendelkezésre áll egy önálló szervizpont, szervizműhellyel, helyben dolgozó szerviztechnikussal és alkatrészraktárral. Utóbbi két célt szolgál. Az egyik, hogy az abban a régióban üzemeltetett gépek szervizeléshez a szükséges anyagok a lehető legrövidebb időn belül elérhetők legyen mind a partnereink, mind a saját kollegáink számára. A másik pedig, hogy mindkét helyszínen szaküzleten keresztüli értékesítést is folytatunk, illetve folytatni fogunk. Egy nagyon jelentős alapkészlet áll rendelkezésre, elsősorban MTZ-alkatrészek és az általunk már korábban forgalmazott gépek alkatrészei, valamint állattenyésztési kiegészítők vásárolhatók meg helyben. Igyekszünk minden tekintetben egy kicsit közelebb kerülni a partnereinkhez, és a korábbihoz képest egy magasabb színvonalú és gyorsabb szolgáltatást nyújtani számukra. Reményeink szerint lehetőségünk lesz ezeken a telephelyeken az említett gépeket és egyéb más termékeinket bemutatni, illetve gyakorlati bemutatókat is szervezni, ahol a partnereink a kiállított gépeket a gyakorlatban is meg tudják tekinteni és azokat ki is tudják próbálni.

(x)