A KWS mindig ott van a gazdák közelében és szaktanácsot is ad a hibridjei mellé

Vetőmaghiánytól tart a kukoricában, ezért közös előre gondolkodást és megfontolt tervezést javasol a termelőknek Szanyi István, a KWS Magyarország Kft. tavaly kinevezett ügyvezető igazgatója, aki a cég jövőbeli céljairól, innovációiról, valamint a vetőmagpiacról és a betakarítás alakulásáról is beszélt.

Hogyan és mikor került a KWS ügyvezető igazgatói pozíciójába?

2020. október 26-tól töltöm be ezt a tisztséget. A KWS Magyarország Kft. új vezetőt kívánt kinevezni és - többek között - engem is megkerestek. Ezt megelőzően nemzetközi pozíciókat töltöttem be vezető vetőmagos cégeknél, de a szívemhez mindig is közel álltak a magyar gazdák és a hazai mezőgazdaság, ezért váltottam. Így közvetlenebb kapcsolatban lehetek a termelőkkel és sokat tudok tenni értük. Most ott vagyok az innováció frontvonalában, ami új hibrideket és technológiákat kínál a termelőknek.

Amikor megvizsgáltam a csatlakozás lehetőségét, azt láttam, hogy egy jó helyzetben lévő és fejlődő cég a KWS, egy létszámában kisebb, de profi, összetartó csapattal. Továbbá megnéztem, hogy mit hozhat itt a jövő. Repcében 21%-kal piacvezető a vállalat és a magyarországi regisztrációs kísérletekben is egy erős és fejlődő kukoricaportfóliója van, pont azokban az éréscsoportokban, amelyek Magyarországon fontosak. Ez külön motivációt jelentett.

Azért is érkeztem, mert személyes célkitűzésként, illetve a csapattal együtt, akikkel dolgozom, szeretnénk az előttünk álló 4-5 év alatt ezeket a lehetőségeket maximálisan kiaknázni, és valami „értékeset” teremteni a termelőink számára, megmutatni, hogy milyen alternatívát tud nyújtani egy kisebb cég.

Hová pozícionálná a céget a piacon?

A KWS egy független, hosszú hagyományokra visszatekintő családi tulajdonban lévő vállalkozás, amely csak vetőmagokkal foglalkozik. A nagyobb, vetőmagot és növényvédőszert kínáló globális vállalatok mellett, az európai és a magyar termelők számára is az első számú alternatíva lehet. Ennek elérésére ambíciózus terveink vannak. A repcében meg kívánjuk őrizni piacvezető, illetve technológiai vezető szerepünket, de természetesen folyamatosan törekszünk arra is, hogy az innováció révén a kukoricában újabb és újabb hibridekkel lépjünk piacra és bővítsük partneri körünket.

Mit lehet ezekről az újdonságokról tudni?

A KWS alapvető értékei és tradíciói az emberi és szakmai kapcsolatokra épülnek, fókuszálva a közepes nagyságú földterületen gazdálkodó termelőkre. Jellemző ránk a termelőcentrikusság. Rendszeresen kijárunk a földekre és ott nyújtjuk a független szaktanácsadást. Belekezdtünk néhány új dologba, amelynek az első jelei már látszanak. A KWS mindig egy innovatív cég volt, ezért a „Jövőt vetni” jelmondatot szeretnénk tartalommal megtölteni. Hamarosan elérhetők lesznek az új hibridjeink, amiket szeretnénk extra szolgáltatások nyújtásával olyan módon bevezetni, hogy a következő szezonra a gazdálkodók minél jobban megismerjék ezeket. Továbbá egy friss, modern, innovatív KWS-képet is ki szeretnénk alakítani.

Mondana konkrét példákat?

A DIGITAL4CAST keretében, amely egy digitális szolgáltatási program, közel 100 helyen támogatjuk az új hibridjeinket. Drónokkal többször átpásztázzuk a területeket és a kapott felvételek alapján adunk tanácsot a gazdáknak, például a tőszámot illetően, illetve, hogy hogyan lehet ezen javítani, hol vannak a gyomos, stresszes foltok, és mit lehet ezek ellen a jövőben tenni. Ezzel a szolgáltatásunkkal, azon túl, hogy rendkívül hasznos a gazdálkodóknak, az új termékeinket le is tudjuk követni, megismerhetjük, hogy melyik területen, melyik hibrid, hogyan szerepel.

A marketingben is változtatunk. Nemcsak a COVID miatt, hanem azért is, mert látjuk, hogy a termelői szokások és a döntéshozatal átalakul, ezért próbálunk minél több folyamatot átterelni az online felületekre, a digitalizációt minél több területen behozni, mind a termelői kapcsolatokban, mind a belső munkánkban.

Természetesen folyamatos termékfejlesztés is zajlik. Hamarosan elérhetőek lesznek a már említett új hibridek, mert minden marketingtevékenység és szolgáltatás mellett alapvetően azért a termelői döntések alapja a hibridjeink versenyképes teljesítménye.

A kukoricapiacra három újdonságot fogunk bevezetni, olyanokat, amelyek az aszályosabb körülmények között is jól megállják a helyüket, tehát már idén jó szolgálatot tehettek volna. Ezek a KWS HYPOLITO, a KWS GUILLERMO és a KWS ADVISIO. Ezeket a hibrideket már tavaly is teszteltük és Románia dél-keleti részein, ahol a termés 5 t/ha körüli volt, erősen aszály sújtotta körülmények mellett is nagyon jól teljesítettek. Mindemellett jó vízleadó- és potenciális termőképességük is van.

Hibridjeinket a független kísérletekben is megmérettetjük, a KWS HYPOLITO a Magyar Kukorica TOP20 kísérletében szerepel, míg KWS INTELIGENS hibridünkkel termelőinkkel közösen indulunk a Kukorica Termésverseny keretében.

A 3 új hibrid a gazdák számára a következő szezonban lesz elérhető kereskedelmi mennyiségben.

Milyen terveik vannak az egyéb kultúrákat illetően?

Bár a fő növényünk a kukorica és a repce, középtávon napraforgóban is komoly terveink vannak. A cég nemesítésének európai központja például Kozármislenyben található. A cirok érdemel még külön említést. Az idei évben megdupláztuk a forgalmunkat és a következő években is jelentősebb keresletnövekedésre készülünk. Mind a szemes, mind a silócirokban versenyképes portfólióval rendelkezünk.

Mi jellemzi a vetőmagpiacot általában?

Mind európai, mind világszinten jelentős a genetikai előrehaladás. Például amióta a hibridizáció megjelent a repcében Magyarországon, ami egyben technológiai váltást is jelentett, jelentősen megnőtt a termésszint és termésbiztonság. A nemesítők előtt álló legnagyobb feladat ugyanakkor az, hogy a klímaváltozás okozta problémákat mérsékeljék, az aszály, a vízhiány és a magas hőmérséklet okozta stresszt kezeljék, mert ez minden növénynél kulcskérdés. Illetve még a termésstabilitásban kell előre lépni, hogy az évjáratok közti különbség a lehető legkisebb legyen. Ezek határozzák meg a jövő irányait.

Az elmúlt évben a kukorica szaporításában pont az aszály miatt - annak ellenére, hogy a legtöbb cégnél ez öntözött körülmények között zajlik - vetőmaghiány alakult ki. Sajnos, idén is keresleti piacra kell számítani. A gazdáknak érdemes előre gondolkodni a jövő évet illetően. Fajtaválasztásban és a várható készletek alakulását illetően természetesen folyamatos információval mi is segítjük őket.

Az európai repce is többféle kihívás előtt áll. Egyre több növényvédő szert vonnak ki a forgalomból, ezért egyre nehezebb időben elkezdeni a kezeléseket és azt hatékonyan végigvinni. Mindemellett a repce még mindig egy nagyon profitábilis növény, bár a vetésterülete idén kis mértékben csökkenhet. Szerencsére a mi termékeinket a gazdák továbbra is nagy felületen használják és továbbra is, ilyen körülmények mellett is bizonyítottan jól teljesítenek. Az UMBERTO KWS-t, ami piacvezető Magyarországon, a bevezetése óta 100 ezer hektáron vetik a gazdák. A HYBRIROCK a bevezetése óta több mint 200 ezer hektáron teljesített.

Hogy látja, hogyan alakulhat az idei betakarítási szezon?

Az árpát érintette a legkevésbé a rossz időjárás, így jó eredmények születtek, de már most lehet látni, hogy a búza kilátásai - a 3-4 héttel ezelőtti optimizmushoz képest - rosszabbodtak.

A kukorica 10-15%-a az országban nagyon rossz állapotban van, vannak helyek, ahol furulyázik, azaz a leveleik már teljesen bepöndörödtek, hogy ne párologtassanak többet. Rosszak a kilátások. Repce tekintetében is a várakozásokhoz képest alacsonyabbak a termések, de a mostani termény árakkal számolva még mindig profitábilis növény. Emellett a repce kiváló előveteménye a kalászosoknak, akár fél-egy tonnával nagyobb termés is várható. A mostani helyzethez reálisan és alázattal kell hozzáállnunk. Az aszály miatt a legtöbb kultúrában szertefoszlottak a szép kilátások. Úgy látjuk, hogy ideje kicsit megnyugodni és így értékelni a repce helyét. Mindenesetre a KWS egy nagyon sikeres előszezonon van túl, melyet köszönünk az elkötelezett termelőinknek.

Végezetül, mit üzenne a gazdálkodóknak?

Sokat kell tennünk azért, hogy együtt válasszuk ki a legjobb termékeket a termelők valós körülményei között. Mi szeretnénk továbbra is együtt dolgozni termelőinkkel, hogy hibridjeink a legjobb adaptációval kerüljenek a köztermesztésbe. Azt tanácsolom, hogy keressék meg azokat a hibrideket, amelyek a legjobban passzolnak az ő körülményeikhez. Mi mindenben támogatni fogjuk őket és továbbra is termelőcentrikusak maradunk. Ott leszünk a közelükben és jó tanácsokat adunk a hibridjeink mellé.

Szanyi István a Kertészeti Egyetemen végzett. A 90-es években egy olyan agrárintegrátornál dolgozott, ami akkor a világpiac összes jelentős vetőmagos cégét képviselte itthon, forgalmazta a termékeit, illetve az új technológiák elterjesztésére rengeteget költött. Itt tanulta meg, mi az az innováció. Utána az ASGROW-hoz került, ami később beleolvadt a Monsanto-ba. Itt a területi képviselőségtől, a karrierlétrát végigjárva, egészen a magyarországi ügyvezetői pozícióig jutott. Az ottani a csapattal a Dekalb márkát piacvezetővé tették. Irányította Lengyelországot, Csehországot és Szlovákiát, Szerbiát és Horvátországot is. Utána a Syngenta-nál 4,5 évet töltött portfóliómenedzsmenttel Kelet-Közép-Európában, Törökországban, Romániában, Bulgáriában, Szerbiában és Magyarországon. Ezután kanyarodott a KWS-hez. Aktívan részt vesz a Magyar Kukorica Klub életében, egyik kezdeményezője volt és támogatója a termésversenynek.

(x)