Kiszámíthatóság a „nitrogénbomba” után a növénytermesztésben? Csak az integrátorunkon múlik!

Amikor az időjárás átalakulása szinte versenyt fut a mezőgazdasági inputanyagok drágulásával, vannak, akik úgy tartják, lehetetlen az integrátorok előtt álló feladat. Egyszerre kellene ugyanis maximális rugalmassággal a környezeti változásokhoz hangolni szolgáltatásaikat, termékeik összetételét, miközben nem engednek a világpiac nagyvállalatait jellemző stabilitásából sem. Az olyan cégek szakértői, mint amilyenek az IKR Agrár Kft.-nél is tevékenykednek, ezzel szemben úgy látják: aki megfelelő komolysággal végezte a munkáját, annak mindig is ez volt a feladata mezőgazdasági szolgáltatóként. Hosszú távú sikeres partnerségeken belül kiváló termékekkel, naprakész szaktanáccsal minimalizálni az inputanyagok kivitelének kockázatait.

 Ezt képviselik a bábolnai szellemiségen keresztül már 50 éve, jelenleg 5 régióigazgatósággal az országban. Az országos hálózat 16 telephelyének munkáját az 5 régióban összetartó régióigazgatók és vezető tanácsadók segítségével utánajártunk, milyen szolgáltatások teszik az IKR Agrárral – a cég jelmondatát követve – tervezhetővé a jövőt a termelőknek.

Közép-magyarországi régió (3.): a kertészeti termelőmunka bástyája

Az IKR Agrár Kft. 2012 óta az AGROFERT csoport, Közép-Európa legnagyobb agrártermelő, kereskedelmi, vegyipari és élelmiszeripari vállalategyüttesének tagjaként viszi tovább azt a szakmaiságot, amely Bábolnáról újraírta a magyar mezőgazdaságot az 1970-es évektől. A szinte korlátok nélküli anyagi mozgástérrel tovább erősödtek a műtrágyakereskedelmi, vetőmag- és növényvédőszer-üzletágak. A kontinens meghatározó műtrágyagyáraival együttműködve teljesen új lehetőségek tárultak fel a magyar piaci igényekre hangolt modern komplex és starter műtrágyák, lombtrágyák gyártása előtt. A megújulás egyik pillére volt az új kertészeti üzletág alapítása is, amely ezer szálon kötődik a 3 területi központtal, 1 műtrágyateleppel és 1 kertészeti üzletágközponttal rendelkező régióhoz. Itt ma 45 munkatárs dolgozik Bács-Kiskun, Pest, Nógrád és Heves megye termelőiért Molnár János régióigazgató irányítása alatt.

„A gazdákat ma szinte ostromolják a lehetőségekkel és információkkal az inputanyag-vásárlástól kezdve a gépvásárláson át a terménykereskedelmi vagy pályázati lehetőségekig. A probléma az, hogy a szolgáltatók zöme csak a saját területét látja át igazából, így információtöredékek terhelik le a gazdákat. Kevés az olyan nagy mezőgazdasági szolgáltató, aki átfogó tudással bír, erre hangolt megoldásokat kínálna. Az IKR Agrár szerepe ebben áll évtizedek óta: érthetővé, teendőkké formáljuk a szakmai tudást, plusz minden eszközt is biztosítunk ehhez” – emeli ki Molnár János.

„Ebben a régióban nagy hagyományokkal bír a szőlészet, kertészet, így 5 évvel ezelőtt Noel Gábor kollégánk segítségével abba vágtunk bele, hogy ennek a szakterületnek is olyan hátteret építsünk ki, mint amit az IKR Agrártól a szántóföldi növénytermesztésben megszokhattak.

Nagy hasznunkra volt ehhez a törekvéshez a stabil háttér, a műtrágyagyártásban, terméktesztelésben összegyűjtött tapasztalat, amit a cég birtokol. Az olyan saját termékek, mint a Ducanit kalcium-nitrát ma etalonnak számít a kertészeti termelők között, 5 év alatt kiépült egy stabil törzsvásárlói körünk. Legyen szó öntöző műtrágyákról, kertészeti komplexekről, mono műtrágyákról vagy épp kertészeti fóliákról, eszközökről, teljes palettát kínálunk jó áron, megbízható forrásokból. Miközben növényvédelmi termékekben, terménykereskedelemben, vetőmag-kereskedelemben, műtrágyáknál minden más szolgáltatást is megkaphatnak tőlünk a gazdák ebben a régióban is. Úgy dolgozunk a csapattal a gazdákért, akár egy svájci órában a fogaskerekek. Szolgáltatás minőségében és szállítási pontosság terén is ezt várhatják tőlünk.”

Észak-dunántúli régió (1.): a komplex integrátori szolgáltatás védőháló a gazdáknak

Az IKR Agrár a 2012-es megújulás óta is vallja, hogy a magyar mezőgazdaság versenyképességének fenntartása nem a talajadottságokon múlik majd, hiszen azzal világviszonylatban is jól állunk. A termelőket kell segíteni, hogy kiigazodjanak az utóbbi években a hibridek és műtrágyatermékek sokszorosára hízott mezőnyében. Feladat továbbá, hogy egy, a klímaváltozás miatt kiszámíthatatlanná vált környezetben teljes termékpályával, akár későbbi terménnyel előfinanszírozott formában a korrekt áron történő felvásárlásig amennyire lehet, elvágják a rizikókat. Szüts Tamás régióigazgató szerint gyakorlatilag ez az, ami meghatározta a mai IKR Agrár szolgáltatások körét. Azt az egyszerre komplex, mégis rugalmas működést, ami stabil hátteret biztosít, de megőrizte a személyességet, amivel oda tudnak egyenként figyelni a partnereik igényeire.

„Az IKR Agrár észak-dunántúli régiójában közel 60-65 fős stáb dolgozik 3 területi központban a partnereinkért Sárváron, Devecseren és Nagyigmándon. 2022-ben a hatékonyságnövelés jegyében a régiós működést átalakítottuk cégen belül, a folytatásban az enyingi területi központ a Dél-Dunántúli szervezeti egységünkhöz tartozik. Jelenleg 9 területi képviselővel biztosítjuk, hogy ott legyünk a gazdáknak, amikor csak szükséges, hiszen ma a művelési időablakok beszűkülése miatt a gyorsaság életmentő erény a mezőgazdaságban. Esetünkben az „egy kézből mindent, a teljesség igényével” nem marketinges fordulat. Komoly szakmai háttérrel, saját fejlesztésű műtrágyákkal, a csehországi partnereken keresztül a hazai viszonyokhoz módosított összetételű lombtrágyákkal, átfogó növényvédőszer-kínálattal és minden országrészt lefedő raktározási, kiszállítási kapacitásokkal ez valóság. Fontos, hogy esetünkben csak olyan termékek lehetnek a portfólióban, amelyek hatásfokát saját üzemi kísérleteinkben is ellenőriztük. A kísérletsorozatokat saját csapat végzi, az ország minden területét lefedve, ebbe a műtrágyák, lombtrágyák és növényvédő szerek egyaránt beletartoznak. Ugyanis most már évek óta komplett termesztéstechnológiai csomagokat (kukorica, napraforgó, búza, repce) is tudunk kínálni a gazdáknak saját termékekből a legfontosabb szántóföldi kultúrákra. Fontos még, hogy házon belül komplett, nagy tudású precíziós szolgáltatói csapattal is rendelkezünk. Így aki szeretné a célzott, okszerű tápelempótlás előnyeit megtapasztalni a munkájában, a GPS alapú talajmintavételezéstől kezdve a szaktanácsadásig, térképes formátumú kijuttatási tervek átadásáig bezárólag minden elérhető nálunk” – összegzi a tudnivalókat Szüts Tamás.

A régió rendelkezik nagyteljesítményű szárító és- jelentős tárolókapacitásokkal is.

Dél-dunántúli régió (2.): állandóság a folyamatosan változó növényvédőszer-piacon

Anno a Bábolnai Állami Gazdaság erejét az adta, hogy képesek voltak azokat a külföldi technológiákat, hibrideket elérhetővé tenni, amelyekkel itthon a gazdák messze túlszárnyalhatták a korábbi eredményeket. Rácz Zoltán frissen kinevezett régióigazgató és Nagy Tamás, aki mint Key Account Manager a kiemelt kulcsvevők kiszolgálásáért ügyel immár a térségben, egyetértenek, ez a bábolnai gondolat azóta se veszett ki az IKR Agrár szakembereiből. Mernek és tudnak újítani, ami a mai világban már nemcsak akkor lényeges, ha nagyobb termést akar a gazda. A szakszerű inputanyag-használat ma már akkor is fontos, ha csak őrizni akarjuk az eredményeket. Különösen igaz ez például a növényvédelemre, ahol a folyamatos hatóanyag-kivonások miatti átalakulással kell az integrátoroknak megküzdeniük.

„Ma a növényvédőszer-piac egy korábban sosem tapasztalt átalakuláson esik át. Hatóanyagok jönnek-mennek, a gazdálkodók nem tudják tovább alkalmazni a hagyományos megoldásokat. Sok múlik azon, hogy a mezőgazdasági szolgáltató szakmai alapon javasol-e termékeket. Az IKR Agrár esetében szinte mindenhol jól képzett növényorvosok segítik ezt a munkát. Kollégáink minden tudást megkapnak központilag, de gyártói oldalról is folyamatos a párbeszéd, tudjuk, hogy nincs idő hátradőlni, csak így lehet a változások előtt járni. Naprakész ismeretekkel rendelkezünk, hogy melyik hatóanyag-kategóriát vezetik ki, helyette milyen alternatívák érhetőek el, milyen termékek részeként kaphatják meg azokat a gazdálkodók. Így a változások dacára is megfelelő, pontosan irányított növényvédelmet folytathatnak a segítségünkkel a termelők, aminek hála fenntartható az a terméstöbblet, amit várnak” – meséli Nagy Tamás.

„A növényvédő szerek mellett fontos és kiemelt szerep jut a saját márkás műtrágya termékeknek, köszönhetően a peremartoni gyártókapacitásoknak és a régióban található három műtrágya üzemnek Enyingen, Marcaliban és Szentlőrincen. A három műtrágyaüzem mellett ma a régióban 4 területi központtal – Enyingen, Szentlőrincen, Marcaliban és Szekszárdon – áll a termelők rendelkezésére az IKR Agrár Kft. A területi központok kollégái biztosítják , hogy partnereink időben, kiemelkedő szakmai és szolgáltatási színvonalon juthatnak hozzá a mezőgazdasági termelésben használt input anyagok teljes választékához” - egészíti ki a sort Rácz Zoltán régióigazgató.

Északkelet-Magyarországi régió (4.): mindig korrekt partnerség a terményfelvásárlás és növénybiztosítás terén

Amíg a fejlődő növényekre pillantva szépség a változatosság, a 4 területi központ munkáját az Északkelet-Magyarországon összefogó Molnár Sándor szerint termesztéstechnológia terén inkább megoldandó problémákat tartogat. Szerencsére akik az IKR Agrárral dolgoznak a térségben, azoknak számos területen le tudják venni a terhet a vállukról. Ahogy a régióigazgató fogalmaz, 62 munkatársukkal, akikből 12 fő területi képviselő, a vállalat szlogenjének megfelelően a partnerség „A tervezhető jövő”. Az áldozatos munkának természetesen megvan a maga haszna, a régió évről évre növeli üzleti eredményeit, a technológiai újdonságokkal alternatívákat kínálnak a gazdáknak. Ezzel a szolgáltatás-színvonal, hatékonyság még komoly piaci verseny mellett is növelhető marad.

„Versenyképes árakon kínálunk termelési, finanszírozási konstrukciókat növénybiztosításokkal egybekötve a partnereknek, akik így rizikó nélkül szerezhetik be a működésükhöz elengedhetetlen műtrágyákat, vetőmagokat, más inputanyagokat. A munkát két irányból stabilizáljuk. Velünk egyrészt kiaknázhatják a saját gyártású fajtaspecifikus műtrágyák egyedi tápelemtartalma jelentette versenyelőnyt. Az eredményességért technológiai és fajtabemutatók sora kezeskedik. A régiónkban például csak 2021-ben 44 őszibúza-fajtát teszteltünk, közülük négy volt olyan, mely kizárólag az IKR Agrár kínálatában érhető el, egyúttal sikeresen mutatkozott be a gazdáknak a termesztésükhöz optimális termékeink társaságában. Ösztönözni szeretnénk a partnereket, hogy a maximumot hozzák ki lehetőségeikből, erről szól például Profitmax ajánlatunk is. Azok, akik az IKR Agrár technológiájával összhangban alkalmaznak specifikus termékeket a kultúrnövény-termesztésben, árkedvezményeket élvezhetnek a vásárlások terén. Ez a gazdáknak jó befektetés, számukra az értékesített termények mennyiségével, jobb minőségével térül meg. Ami fontos még, hogy mindehhez teljes körű hagyományos vagy államilag támogatott növénybiztosításokat is kínálunk. Amennyiben belegondolunk, hogy az államilag finanszírozott biztosításoknál a díjösszeg közel 70%-a visszaigényelhető később, nem kérdés, hogy hektáronként a pár ezer forint plusz sokkal reálisabb üzletileg, mint a vállalhatatlan kockázat. A biztosítási ügyintézéseket is teljeskörűen bonyolítjuk, számíthatnak ránk a gazdák.”

Dél-alföldi régió (5.): saját márkás műtrágyákkal, halasztott fizetési megoldásokkal a termelőmunka a változó világban is tervezhető

Az egész éves termelőmunka egyik kulcsmomentuma a terményértékesítés, ahol az utóbbi drasztikus inputanyag- és terménypiaci ármozgások miatt csak éles szemmel lehet jó döntéseket hozni. A Csongrád-Csanád, Békés és Jász-Nagykun-Szolnok megyék munkáit régiós igazgatóként összefogó Gál József szerint ezért amelyik termelő szeretne biztosra menni, az a korrekt partnerséget és az IKR Agrárhoz hasonló, megbízható integrátorokon keresztüli terményfelvásárlást választja.

„Büszkeség számomra, hogy a partnerekkel kialakított jó kapcsolatnak köszönhetően évről évre növekszik a forgalom, egyre többen választanak minket, ha inputanyag-vásárlásról, terményértékesítésről van szó. A terménykereskedelmet ezek közül mindig fontosnak tartottuk helyi szinten, hiszen egy szezon végén ez a legkényesebb feladat egy gazdának. Aki a terményeket rajtunk keresztül értékesíti, az például egyszerűen, jó feltételek mellett teheti meg mindezt egy halasztott termelésfinanszírozási konstrukción keresztül. A jó feltételeken pedig azt értem, hogy nálunk érték a korrektség, szem előtt tartjuk a gazdálkodó gyors pénzhez jutását és a termény rövid idejű elszállítását is. Mi még hisszük, hogy a mezőgazdaság bizalmi kérdés, ami kiszámíthatóvá teszi a munkát. Még az olyan nehéz években is, mint a 2021-es. A súlyos békési aszály például kiemelte annak a fontosságát, hogy olyan integrátorral dolgozzunk, akinek megvan a szakmai tudása, hogy amennyire lehet, mérsékelni tudja a károkat. Amennyiben azok a természet ereje miatt elkerülhetetlenek, akkor legyen kellő stabilitása a lekötött termések átütemezésére, a növénybiztosításokkal megnyúlt átfutási idők kivárására úgy, hogy az alternatív megoldásokkal még ilyenkor is kedvezni próbáljon a termelőknek, akikkel dolgozik. Meglátásunk szerint az éghajlati tényezők figyelembevételével ma az ilyen szellemben kötött hosszú távú stratégiai partnerség a jó út, ahol lehetőleg az előfinanszírozott munkát terményben fizeti ki a szezon végén a gazda. Mi ehhez kiválóan felszerelt növényvédőszer-raktárhálózatunkkal, minden megyében saját műtrágyagyártó kapacitásokkal és szakmailag kifogástalan tudású csapattal tudunk még hozzátenni. Velünk nem üres szlogen „A tervezhető jövő”, keressenek minket bizalommal!”

Kiszámítható mezőgazdasági termelőmunka megbízható integrátor céggel, magyar viszonyokhoz gyártott saját műtrágyakínálattal? Válassza az IKR Agrár Kft. öt évtizedes szaktudását. Ehhez kattintson ide!

(x)